5000万个农民家庭背后的金融力量”中信银行南京分行支持激活农村消费市场 地方金融

  • 时间:
  • 浏览:2
  • 来源:至诚教务网_南林教务网_辽宁工业大学教务管理系统淮阴工学院浙大
阅读模式

  徐文是江苏张家港市杨舍镇人,他在镇上开了一家电器店,2015年9月,成为汇通达网络股份有限公司(以下简称“汇通达”)会员店。2016年2月,徐文开始使用“汇农贷”产品,截止到目前,已累计使用资金88万元。在短短一年多的时间内,徐文的资产超过了800万元。徐文创业成功的背后有汇通达的支持;而汇通达的发展壮大又与中信银行南京分行的大力扶持分不开。

  据汇通达总裁徐秀贤介绍,截至目前,该公司年经营规模已近170亿元,服务网络延伸至苏、皖、辽等15个省份,培养了近60000多个优质乡镇会员店,服务范围覆盖12000多个镇,与5000万户农民家庭建立了联系和互动,带动30万人创业和就业。

   农村生态电商平台的领军者

  “我就是农民出身,我知道一个农民买东西是多么不容易,他们花的钱不一定比城里人少,但是享受的服务跟城里人相比却比较差。”谈到汇通达的创办初衷,徐秀贤如是说。

  他介绍,农民消费者和城市消费者在消费特点上有很大的不同,在农村熟人生意很重要,他们希望就近购买、现场提货,赊销购物很常见。而城市电商并不适应。

  据徐秀贤介绍,乡镇的商家没有强大的总部采购、信息管理后台,前端的能力也受到影响。在电商平台开始向乡镇市场全面渗透的同时,乡镇商家基本没有线上能力,互联网思维和平台缺失。

  摸清行情后,徐秀贤等人于2010年成立了汇通达,总部设在南京,聚焦中国农村市场,以家电为切入口,以乡镇夫妻店为基础平台,以互联网为运营平台,以全方位平台服务为核心能力,快速整合农村夫妻店为汇通达会员店。汇通达创造了“5+”服务解决方案,通过为旗下会员商店提供“5+”服务,即“实店+虚店”、“坐商+行商”、“店商+电商”、“商品+金融”与“经验+数据”,构建出立体化、多层次的农村电商经营体系。通过线下全方位服务体系与线上专业数据平台的有效融合,在促进消费者、会员店、汇通达三方广泛互动的基础上,汇通达依靠全方位的创新手段打通服务“最后一公里”,开拓农村电商市场的空间。

  从2012年开始搭建生态电商平台以来,汇通达进入发展“快车道”。2016年,汇通达销售额近170亿元,同比增长135%,会员店销售额突破1000亿元,同比增长30%以上,惠及5000万个农民家庭。

   让农户享受与城市一样的商品和服务

  “把农村现有的资源利用起来,让更多的农民都能享受城市一样的生活和服务,这是汇通达的初衷。”在采访时,徐秀贤重复了几次这样的话。汇通达近几年利用农村已有的组织将本地资源和电商融合,培养本土化的电商,并用这个平台真正地服务本土农民。他谈到,一个镇有两万个农民,如果成立相关的组织让他们熟练运用电商技术和手段,就可以很好地服务本地农民,也简单快速地解决了“最后一公里”的问题。乡镇个体户经常遇到的一个困难就是资金短缺,手里压货,银行却又不敢放贷,汇通达针对这样的情况,开发了适合镇级会员店的金融模式。

  “银行不了解农村商户的信用,汇通达手里有大量的用户数据,我们很清楚商户的还款能力,所以我敢把钱借给他们。”徐秀贤表示,基于解决“小老板”的实际问题,汇通达的供应链金融与消费金融体系也在快速构建,目前已为会员店经营者累计发放10多亿元汇农贷,这一领域的增长潜力巨大。汇通达通过统一商品管理、订单管理、库存管理的线上线下一体化信息平台形成的大数据,给有能力、有意愿的会员店提供消费金融、供应链金融等金融服务,提升会员店销售,降低会员店成本,同时加强会员店与顾客的黏性。

  徐文告诉记者,会员店进货需要资金周转时,无需担保和抵押,就可获得与当月流水相当的贷款。利率与银行贷款利率相当,打一个电话,整个操作流程只需8分钟。

  徐秀贤表示,汇通达坚定看好中国农村市场未来的发展前景,从2011年创始以来,就致力于中国农村市场O2O服务平台,打造中国农村乡镇市场生态链,实现信息互联互通、互联网金融和商品交易平台。2015年下半年,随着汇通达品牌影响力越来越大,经营农村电商的经验越来越丰富,“重物流”、“重售后”、“重金融”的电动车、农资农机、建材、酒等非家电产品也被纳入汇通达生态系统。从专业家电电商平台,向“家电+电动车+农资+建材+酒+N产品”的综合性农村电商平台延伸。

   让金融活水浇灌农村消费市场

  一家企业的发展壮大离不开金融活水的浇灌。汇通达成立伊始就引起了中信银行南京分行的关注。

  中信银行南京分行行长陆金根向记者表示,近年来,中信银行南京分行以“服务不止于金融,服务不止于银行”的理念服务实体经济。当前,农村消费者的权益保护一直是农村市场的痛点。究其原因是在货源上没有把关口,而汇通达提供了这样一个平台,将农村顾客与门店同时纳入管理,在提升门店销售效率的同时,保障农村消费者的权益不受损害,让买与卖都变得简单可控。对于这样的客户,南京分行紧密围绕“以客户为中心、以市场为导向”的经营宗旨,建立“协同、同业、海外”三大平台,依托“传统商行、综合融资、资源整合”三种服务模式,精准把握客户需求,加强业务模式创新和产品资源整合,倾力支持汇通达发展。

  中信银行南京分行风险部总经理助理李宇飞告诉记者,汇通达刚成立时,分行领导第一时间上门了解其发展,在其创业初期给予了6000万元的综合授信额度,为业内第一家授信支持银行。

  汇通达在成长初期,资金并不充裕,其采购的商品大部分是家电产品,家电采购基本采用预付款政策,在季度末需要大量的资金流。为支持其发展,分行累计给客户开立了60次、金额达14.58亿元的银行承兑汇票,授信资金满足了客户的需求,在企业成长初期给予了坚实的金融支持。

  另外,分行网络银行部在汇通达电商体系搭建的过程中,持续营销,配套中信银行相关的网络银行产品。2015年,中信银行南京分行又成功中标汇通达网络股份有限公司分账体系建设,为农村电商的建立搭建了网络基础。

  陆金根表示,当前广大农村仍是金融服务的“盲区”或“半盲区”,金融机构、金融产品欠缺,金融服务下沉程度有限,农村市场目前是浅海,未来是一片蓝海。中信银行南京分行始终坚持金融服务实体经济的要求,按照“政策指引、市场主导、需求导向、先行先试”的原则,通过创新产品和服务模式、强化外部合作等多种方式,支持实体经济发展。接下来,分行在搭建的网络基础上,将配套上线中信银行的支付、贷款等通道,与汇通达一起搭建农村的金融秩序、信用体系、支付习惯,让广大农民享受与城市一样的商品服务。

责任编辑:liang 相关稿件

猜你喜欢